GTM, intäkter och kommersiella system

Praktiskt stöd inom go-to-market och intäkter

Från att forma angreppssättet till att hjälpa till att genomföra arbetet. Jag arbetar tvärs över strategi, marknadsföring, försäljning, kundhantering och kommersiell drift.

Jarryd Lacey

Låt oss arbeta tillsammans Se utvalt arbete

Det jag hjälper till med

Sex områden där jag gör störst nytta.

01
Skapa tydlighet i er marknad
GTM-tydlighet kring ICP, positionering, segmentering, kundinsikt, budskap och kommersiella prioriteringar. Jag hjälper team att smalna av fokus och förstå vad nästa steg bör vara.
02
Bygg bättre tillväxtsystem
Intäkts- och tillväxtsystem inom CRM, pipeline, rapportering, sälj- och marknadsprocesser, arbetsflöden för leads och kunder, förnyelser och arbetsrytm.
03
Stärk sälj, marknad och kommunikation med intressenter
Stöd med prospektering, kampanjstruktur, innehållsvinklar, kundnära budskap, säljmaterial, pitchunderlag och kommunikation med intressenter.
04
Stärk det kommersiella beslutsfattandet
Kommersiell coachning och rådgivning för grundare, ledare och team som behöver skarpare prioritering, praktiskt bollplank, sälj- och marknadscoachning samt bättre genomförandedisciplin.
05
Hantera kunder och intressenter mer effektivt
Stöd inom kund- och intressenthantering: kontostruktur, förnyelseprocess, intressentkartläggning, kundengagemang, relationer med långa köpcykler och löpande kommersiell uppföljning.
06
Omsätt idéer till praktiska planer
Stöd med att omvandla tidiga idéer, strategiska prioriteringar eller röriga möjligheter till tydliga planer, nästa steg, experiment och genomförandetakt.

Kommersiella resultat

Resultat, med tydlig kontext.

Resultaten spänner över direktförsäljning, revenue operations, CRM-design, kommersiella system, säljledning och stöd till grundare.

AUD$6M+ / ~36M+ SEK: Direkt/personligt kommersiellt bidrag under min säljkarriär inom B2B, B2G och B2CFrån roller inom SaaS, affärsresor och förnybar energi.
A$263,999 / ~1,58M SEK: Kvalificerat pipelinevärde som genererats på Communiti Labs efter att jag kom in2-3 gånger mer än året innan.
90%+: Minskning av löpande CRM-kostnader på Communiti LabsCirka A$14 000 (~84 000 SEK) i årlig mjukvarubesparing baserat på motsvarande prissättning.
20+ tim/vecka: Frigjord kapacitet för grundare och team genom bättre system och arbetsflödenCirka 1 000 timmar under ett arbetsår.

Resultaten kommer från olika roller och uppdrag under min karriär, inte från ett enskilt arbete. SEK-beloppen är ungefärliga och omräknade till cirka 6 SEK per 1 AUD.

Utvalt arbete

Några exempel på de miljöer, utmaningar och kommersiella arbeten jag har varit involverad i.

Communiti Labs

Strategisk rådgivare → Chief Revenue Officer

Grundarledd försäljning
Revenue operations
GTM
CRM
Enterprise- och offentlig försäljning
Marknadsföring
Customer success

Hjälpte till att omvandla grundarens kommersiella kunnande till en mer synlig och repeterbar intäktsmotor inom sälj, marknad och customer success.

90%+ minskning av löpande CRM-kostnader
Cirka A$14 000 (~84 000 SEK) i årlig mjukvarubesparing
20+ timmar frigjord kapacitet för grundare och team per vecka
Cirka 1 000 timmar återvunnen kapacitet per år
A$263,999 (~1,58M SEK) i pipelinevärde
150+ kvalificerade organisationer identifierade i den kommersiella marknadsbilden

Läs hela kundcaset

Open Point

Enterprise SaaS-försäljning och säljledning

Enterprise SaaS-försäljning
Säljledning
Coachning av team
Pipeline-hantering
Försäljning till offentlig sektor
Kundlojalitet
Sales enablement

Arbetade med enterprise SaaS-försäljning innan jag gick vidare till säljledning för ANZ, inklusive rekrytering, coachning, pipeline-hantering och kommersiellt genomförande.

A$800k+ (~4,8M+ SEK) i personlig ARR under ett rekordår
Cirka A$25k (~150 000 SEK) i genomsnittlig SaaS-affär
Noll churn bland mina kundkonton
Teamet nådde årligt intäktsmål på A$2M+ (~12M+ SEK)
Ledde ett ANZ-säljteam på fem personer
Rekryterade och mentorerade medarbetare, inklusive utveckling från SDR till AE

Forest Academy

Rådgivning, positionering, digital närvaro och kommersiell planering

Positionering
Webbstrategi
Strategi för sociala medier
Säljstrategi
Erbjudandeutveckling
Kommersiell planering
Rådgivning till grundare

Stöttade ett expertdrivet utbildningsföretag med positionering, webbutveckling, strategi för sociala medier och kommersiell struktur.

Stöttade ompositioneringen och utvecklingen av en ny webbplats utifrån tydligare kundbehov, erbjudanden och budskap.
Utvecklade och hjälpte till att genomföra en mer strukturerad strategi för sociala medier, vilket bidrog till att antalet LinkedIn-följare mer än fördubblades.
Hjälpte till att forma om det kommersiella upplägget kring tjänstepositionering, kurserbjudanden, prissättning och säljprioriteringar.

Kommersiell karriär i korthet

Frontlinjeförsäljning, kundhantering och säljledning

B2B-försäljning i frontlinjen
Territorieutveckling
Enterprise-försäljning
Kundansvar
Säljledning
Coachning av team
Kommersiella system

Innan jag gick djupare in i GTM, revenue operations och rådgivning byggde jag min karriär inom frontlinjeförsäljning, kundservice och säljledning inom SaaS, affärsresor, förnybar energi och detaljhandel.

A$6M+ / ~36M+ SEK: Uppskattad direkt/personlig försäljning under min karriär
A$800k+ / ~4,8M+ SEK: Personlig ARR under ett rekordår inom SaaS (snittaffär A$25k / 150k SEK)
A$700k / ~4,2M SEK: Största enskilda affär
A$3M+ / 18M+ SEK: Totalt värde av kunder jag haft direkt ansvar för inom B2B och B2G
A$2M+ / ~12M+ SEK: Årligt intäktsmål som uppnåddes av ANZ-säljteamet jag ledde och coachade i 2 år
Sälj → ledarskap → revenue operations: Erfarenhet som spänner över individuell försäljning, territorieutveckling, enterprise SaaS, teamledning, GTM och kommersiella system

Siffrorna omfattar Open Point, Corporate Traveller, RFI Solar och Stoddart Energy, inom SaaS, resor, förnybar energi och byggrelaterade marknader.

Verktyg och system

Apor använder verktyg. Jag föredrar system.

Jag har erfarenhet av verktyg inom AI, CRM, försäljning, marknadsföring och arbetsflöden. Mitt mål, när det är praktiskt och ekonomiskt möjligt, är att bygga system som hjälper organisationer och individer att arbeta effektivt, röra sig snabbare och genomföra mer konsekvent - mig själv inkluderad.

Karta över verktyg jag arbetar med, grupperade i AI och research, produktivitet och samarbete, sälj, CRM och revenue operations, marknadsföring, automation och analys samt webb och digitala plattformar.

Erfarenhet av verktyg inklusive ovanstående. Inga partnerskap eller samarbeten antyds.

Omdömen

Vad andra säger

Omdömena visas på originalspråket engelska.

Dan Ferguson

Grundare & VD, Communiti Labs

Jarryd helped a small team operate with the commercial structure and visibility of a substantially larger organisation.

Jarryd combines commercial strategy with exceptional operational execution. He is equally comfortable shaping a go-to-market strategy, reviewing a complex opportunity, improving a proposal or working through the detailed CRM workflows needed to make the strategy real.

Läs Dans fullständiga kundcase

Laura Trappett

Marknadskoordinator + tidigare kollega

Throughout our time working together, we partnered on a range of initiatives, from thought-provoking sales enablement to solution-driven marketing collateral. What made our collaboration especially effective was Jarryd’s genuine belief in the value of marketing. He didn’t just see it as a support function, but as a strategic driver of business outcomes.

Där jag gör nytta

Den typ av arbete jag dras till

Grundar- eller ledarledda
Jag arbetar bra med grundare, seniora operatörer och ledningsgrupper som är nära problemet och villiga att fatta praktiska beslut.
Mindre team och team som skalar
1-100 personer
Där arbetet syns, beslut kan gå snabbt och framsteg känns utan att behöva passera flera lager av godkännanden.
Uppdrag med verklig påverkan
Sådant med tydligt mänskligt, miljömässigt eller socialt värde - inklusive hållbarhet, samhällsfrågor, utbildning, gemenskap, hälsa, offentlig nytta eller ansvarsfull teknik.
Expertdrivna team
Människor som kan sitt område på djupet, oavsett om det är teknik, vetenskap, utbildning, rymd, förnybar energi, infrastruktur eller ett annat specialistområde.
Kundnära tankesätt
Där relationer spelar roll: flera intressenter, långa köpcykler, förtroendebyggande, offentlig sektor, partnerskap eller kundgrupper som kräver omsorgsfull kommunikation.
Verklig rörelse eller tydlig ambition
Idéer är bra, men rörelse är nödvändig: fler kunder, piloter, en tjänst, en produkt, ett projekt, en gemenskap, ett nätverk eller en tydlig kommersiell ambition att bygga kring.

Upplägg

Så kan vi samarbeta

Projektbaserat stöd

För avgränsade arbeten där ni behöver struktur, tydlighet eller hjälp med genomförandet.

Det kan handla om ICP-arbete, GTM-planering, CRM-städning, design av sälj- och marknadsprocesser, kundinsikt, struktur för prospektering, budskap, pitchmaterial, kampanjplanering eller kunduppföljning.

Rådgivning

För grundare, operatörer och team som behöver regelbundet kommersiellt bollplank, skarpare prioritering och praktiskt beslutsstöd.

Detta fungerar bra när det redan pågår aktivitet, men teamet behöver tydligare tänk, bättre fokus och starkare kommersiell disciplin.

Praktiskt kommersiellt genomförande

För team som behöver någon som kan kliva in och göra jobbet inom försäljning, marknadsföring eller kundhantering.

Det kan innefatta prospektering, kampanjstöd, CRM-uppdateringar, säljmaterial, kundavstämningar, uppföljning av intressenter, pipeline-genomgångar, förnyelsearbete eller att omsätta strategi i praktiska nästa steg.

Fraktionellt GTM- och intäktsstöd

För team som behöver löpande seniort kommersiellt stöd utan att anställa en heltidsanställd intäktsansvarig.

Det kan spänna över GTM-strategi, intäktssystem, sälj- och marknadsgenomförande, kundhantering, coachning av teamet och arbetsrytm.

Process

Så kommer vi igång

01 — Första samtalet
Ett samtal på 30-60 minuter för att förstå situationen, målet, förutsättningarna och om det finns en tydlig matchning.
02 — Praktiskt upplägg
Vi omsätter samtalet i ett tydligt upplägg: vad som ska göras, hur vi arbetar, vad som ingår och vilket resultat vi siktar på.
03 — Enkelt avtal
Jag sammanfattar omfattning, tidplan, ansvar och kommersiella villkor i ett enkelt skriftligt avtal innan vi börjar.
04 — Kom igång
När vi är överens börjar vi med det som har högst prioritet och bygger en praktisk arbetsrytm därifrån.

Om mig

Lite mer än bara jobbet

Jag är australiensare bosatt i Sverige och bygger ett liv mellan två länder. Jag är nyfiken av naturen och trivs bäst när jag lär mig, skapar eller bidrar till något meningsfullt.

Utanför jobbet gillar jag snickeri, sport överlag - främst tennis och golf - och att komma ut i naturen med min sambo och vår sheltie.

Jag värdesätter värderingar: ärlighet, humor, självständighet, tillit och arbete som gör positiv skillnad för människor och miljö.

Mer om mig

Låt oss arbeta tillsammans

Hör av dig så bokar vi ett samtal.

Kontakta mig via e-post, LinkedIn eller boka direkt en tid i min kalender!

E-post: jarryd.lacey@gmail.com
LinkedIn: www.linkedin.com/in/jarrydlacey/
Boka en tid: Boka 60 minuter Boka 30 minuter

Praktiskt stöd inom go-to-market och intäkter

Sex områden där jag gör störst nytta.

Skapa tydlighet i er marknad

Bygg bättre tillväxtsystem

Stärk sälj, marknad och kommunikation med intressenter

Stärk det kommersiella beslutsfattandet

Hantera kunder och intressenter mer effektivt

Omsätt idéer till praktiska planer

Resultat, med tydlig kontext.

Utvalt arbete

Communiti Labs

Open Point

Forest Academy

Kommersiell karriär i korthet

Verktyg och system

AI och research

Produktivitet och samarbete

CRM, försäljning och revenue operations

Marknadsföring, automation och analys

Webb och digitalt

Vad andra säger

Den typ av arbete jag dras till

Grundar- eller ledarledda

Mindre team och team som skalar

Uppdrag med verklig påverkan

Expertdrivna team

Kundnära tankesätt

Verklig rörelse eller tydlig ambition